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五金廠老板轉行做生鮮:用微信和電商買賣紅棗香菇

2016-01-06 14:16:04 中國新聞網

中新網1月6日電 2015年是國內五金產業最艱難的一年,一些代工廠被迫倒閉工人失業。廣東佛山一位名叫黎桂中的五金制品廠老板,也不得不帶領手下30個員工,干脆轉行做起了生鮮生意。所幸的是,通過互聯網,他們的日子比代工廠時代活得更滋潤。

黎桂中的工廠位于廣東佛山丹灶鎮,該鎮有“中國日用五金之都”之稱,地處珠江三角洲腹地,鄰近香港、澳門、廣州。黎老板的工廠制造環保節能合成燒烤木炭和爐具。最近幾年,該工廠效益每況愈下,轉型勢在必行。

2015年年底,黎老板決定轉行嘗試生鮮銷售行業,很快獲得了新的機會。他的商業模式很簡單:大批量收購各地農產品,然后通過以往的生意伙伴和公司員工,批發給佛山當地的商超老板以及生鮮電商平臺。扣除各種成本,利潤還頗為可觀。

在佛山銷售生鮮有以往的人脈,起步相對容易。但進貨對于黎桂中而言卻是一個麻煩事,因為所有的農產品都在農村,以往的人脈用不上。黎桂中用了2個月的時間,逐漸摸索出一些進貨的網絡渠道。其中,微信和專業批發電商成了他的首選。

黎桂中告訴記者,他一般會通過佛山本地的微信公眾號了解農貨消息。“有些微信號信息量很大,哪里有貨,哪里供大于求,關注之后都可以第一時間知道。比如昨天(1月3號),佛山的一個種植猴頭菇的廠家,種植太多賣不出去。我看到微信就去看貨了。但這僅限于佛山本地的信息,無法得知省內其他地區或者省外的消息”。

去年11月份,黎桂中偶然從網上看到一篇陜西紅棗滯銷電商幫助銷售的文章,文中提到有款叫”一畝田”的APP可以買賣農產品,就下載了一個,并通過“一畝田”買了一些紅棗。由于第一次網上批發沒有經驗,買的是剛從樹上打下來的濕棗,沒有烘干。從陜西運到廣東距離遙遠,一部分紅棗已經變質,但黎老板從這次失敗交易中得出了一個結論:這里供應商很多,可以找到各種實惠的外省農產品,但必須提前溝通好,最好先買點樣品試試。

隨后,黎老板不斷通過一畝田詢價和購買樣品。同樣是紅棗,他貨比三家,分別從陜西、山西多家供應商購買樣品,并從中挑選性價比最高、信譽最可靠的一家進行大宗采購,交易非常成功。

黎老板還在上面購買過河南的香菇,對方快遞過來的樣品質量不錯,但并不是廣東這邊喜歡的種類和口味,黎老板最終很遺憾的放棄了采購。這幾天,他又找到了一家福建的香菇賣家,“我買的樣品還在路上,如果質量可以我就準備大批采購”, 黎桂中感慨的說,互聯網確實幫他節省了不少轉行的時間和精力。

黎老板的五金廠網站還能打開,但幾乎很難接到訂單(圖)

目前,黎桂中工廠的員工只剩下了30多人,除了維持以前的五金工廠外,他們全部都轉型成為了生鮮采購從業者。其中,一大半人負責采購銷售和統籌,10多人負責倉庫、庫管和司機等后勤工作。由于佛山物流配送服務發達,大到幾噸小到幾斤的生鮮生意,黎老板來者不拒,日子倒也過得不錯。

現在的生鮮業務讓黎桂中有點著迷,因為無論是進貨還是銷售,都和互聯網密切相關,這是一個截然不同的玩法。不過,黎桂中很不舍得徹底扔下投入多年的加工廠。企業官網還可以正常打開,黎老板內心還希望能僥幸接到一些意外的訂單,盡管這種期望屢屢成為失望。

這注定也是一個艱難的轉變。擁抱互聯網盡管是大勢所趨,但要真正從血脈里煥然一新,對于黎桂中這批傳統老板而言,還需要更多的時間和決心。

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